U gradu Shenzhenu neprestano se događaju hardverska čuda.
Neki, u uredima veličine nešto više od desetak četvornih metara, spaljuju ponoćno ulje polirajući algoritme upravljanja letom, sanjajući o dovođenju dronova na svjetsku pozornicu;
Drugi, u bučnim tvorničkim krugovima, rade prekovremeno sastavljajući e-cigarete, nadajući se da će proizvesti još samo jednu seriju prije nego što se postrože propisi.
Deset godina kasnije, ime "DJI" postalo je sinonim za dronove u cijelom svijetu, predstavljajući najveću premiju za proizvode Made in China.
Druga se industrija, međutim, bori usred globalne regulatorne oluje, zaglibila u močvaru ugovorne proizvodnje, mučena dugotrajnom sjenom želje za brzim uspjehom i trenutnim koristima.
Zašto, počevši od Shenzhena, oba u nišnim sektorima, imaju potencijal rasta od malih do velikih? E-cigarete i DJI, kao i jedni drugi, imali su priliku "definirati industrijske standarde" umjesto da ih pasivno prihvaćaju. Ali deset godina kasnije, jedan dominira svijetom, dok drugi ostaje zaglibljen u neizvjesnosti?
Odgovor leži u kulturi i izboru.
Dvije priče iz Shenzhena
Godine 2006., u malom uredu u okrugu Nanshan u Shenzhenu, Wang Tao i desetak inženjera stalno su otklanjali pogreške u sustavu kontrole leta drona. Tada su dronovi još uvijek bili igračka za hobiste i malo je tko vjerovao da bi mogli postati velika industrija.
Ali Wang Tao je bio odlučan:izgraditi tvrtku-svjetske klase.
On i njegov tim obraćali su malo pozornosti na-kratkoročni profit, umjesto toga težili su postizanju savršenstva u svakom pogledu. Algoritmi upravljanja letom, sustavi prijenosa slike, stabilizacija gimbala... Svaki naizgled nekonvencionalan napredak omogućio je DJI-u da se postupno odmakne od svojih konkurenata. Deset godina kasnije, DJI je postao sinonim za bespilotne letjelice, držeći 70% udjela na globalnom tržištu i ostvarujući premiju veću od iPhonea.
Također, u Shenzhenu je tiho nicao još jedan sektor. Oko 2014. posvuda su niknule tvornice e-cigareta. Koristeći opskrbni lanac Shajing, mogli su prijeći od početka projekta do isporuke u samo nekoliko tjedana, a isporuke su skočile u nebo.
Međutim, cilj većine tvrtki nije bio "postati svjetska-klasa", već "brza zarada prije nego što stignu propisi."
Posljedično, natjecanje u cijeni, otimanje distribucijskih kanala i smanjenje troškova postalo je gotovo konsenzus u industriji.
Jedan je izabrao dugoročni-tehnološki put,
dok je drugi postao žrtva kratkoročne-logike trgovanja.
Godinama kasnije, rezultati su bili potpuno drugačiji.
DJI Model: Od niše do globala
DJI-jeva tajna uspjeha može se sažeti u četiri ključne riječi:
- Usmjeren-na tehnologiju: Čvrsto kontroliramo osnovne tehnologije za kontrolu leta, prijenos slike i stabilizaciju slike.
- Kvalitetna proizvodnja: Nikada ne pristajemo na kompromis po pitanju cijene, postavljajući nove industrijske standarde sa svakom generacijom proizvoda.
- Brand Premium: Usuđujemo se postaviti visoke cijene, čineći "DJI" sinonimom za "dron".
- Usklađenost prije svega: Kada su propisi još uvijek nejasni, proaktivno surađuje s vladom na promicanju implementacije globalnih standarda.
Što je još važnije, DJI je poput "sveučilišta za poduzetništvo". Bivši zaposlenici nastavili su ovu kulturu, stvarajući nove hardverske jednoroge u raznim područjima, uključujućiInsta360, EcoFlow, Bambu laboratorij, ixTool.
Ovo je tako-efekt prelijevanja DJI kulture-ne samo da oblikuje tvrtku, već i generaciju poduzetnika.
Industrija e-e cigareta: od prednosti do poteškoća
Ako objektiv okrenemo industriji e-cigareta, naći ćemo potpuno drugačiji narativ:
- Prednosti lanca opskrbe: Shenzhen ima najcjelovitiji lanac opskrbe atomizacijom na svijetu, što je odlična polazna točka za uzlet e-cigareta.
- Kratkotrajnost-: Međutim, većina ljudi u industriji smatra e-cigarete samo "arbitražnim prozorom", s ciljem dostave i brze zarade.
- Trgovačko razmišljanje: prvi kanali, robne marke odsutne. Sve dok se proizvod može isporučiti, dugoročna-vrijednost proizvoda nije važna.
- Uloga OEM-a: natjecanje u cijeni i brzini, upadanje u opaku internu konkurenciju i postajanje "svjetskom OEM tvornicom".
- Nedostatak usklađenosti: Ne postoji svijest o proaktivnom oblikovanju standarda kao što je DJI, što rezultira izostankom reakcije kada dođu strogi globalni propisi.
Dakle, kada je oluja pogodila: europska i američka tržišta su zatvorena, propisi pooštreni, tvrtke za e-cigarete našle su se bez apsolutnih tehnoloških prepreka, bez pravog brenda i bez globalnog glasa.
Ono što je moglo biti "-industrija robe široke potrošnje svjetske klase" umjesto toga je postalo "proizvođač ugovora o arbitraži na sivom tržištu."
Propuštene prilike
Zapravo, e-cigarete su izvorno imale priliku slijediti DJI-jev put.
- Njegova ciljna baza potrošača je velika i stabilna;
- Njegova tehnološka poboljšanja (sigurnija i zdravija) nude značajan potencijal;
- Ima kompletan temelj opskrbnog lanca.
Da su-programeri e-cigareta bili tako uporni kao Wang Tao:
Duboko se razvijazdrave, sigurne i kontrolirane metode atomizacijeu smislu tehnologije;
Hrabropromicanje vrijednosti, traženje-vrhunskih robnih marki i uspostavljanje globalne prepoznatljivostiu smislu brendiranja;
Aktivnopromicanje standarda i postajanje zastupnikom legalizacijeu smislu usklađenosti,
Danas bi industrija e-cigareta mogla biti poput DJI-a, doista svjetskog-predstavnika Made in China.
Rješenje: Naučite DJI kulturu
Učenje od DJI-ja nije oponašanje dronova, već njihovo učenjekulture i metodologije:
- Težite izvrsnosti-svjetske klase: Nemojte se zadovoljiti time da budete samo OEM, već nastojte postati vodeći svjetski brend.
- Vođen-tehnologijom: Izgradite istinske tehnološke prepreke, a ne samo troškovne prednosti.
- Dugoročnost-: Napustite kratkoročnu-arbitraciju i akumulirajte stvarnu snagu proizvoda i marke.
- Usklađenost-prvo: Koristite usklađenost kao obrambeni jarak, aktivno sudjelujte i promičite globalne standarde i transformirajte zakonitost u barijeru robne marke.
- Prelijevanje talenta: Kultivirajte lidere u industriji i zajednice talenata kako bi "bivši studenti e-cigareta" također mogli stvarati nove jednoroge poput "bivših učenika DJI-a".
Zaključak
U Shenzhenu, rasadniku hardverskih startupa, DJI dronovi postali su globalni fenomen. To nije samo uspjeh za tvrtku, već i pobjeda za kulturu. Danas, dok razmišljamo o industriji e-cigareta, učenje nije oponašanje, već razmišljanje o vlastitoj nevolji i pronalaženje izlaza.
Samo s "sukladnošću + tehnologijom + robnom markom + dugo-termizmom" možemo se probiti kroz poteškoće i izboriti budućnost.